Würde man dem Online-Hype Glauben schenken, könnte man leicht denken, dass Geld verdienen als FBA-Verkäufer ein Kinderspiel ist: alles, was Sie tun müssen, ist, ein paar Angebote zu erstellen, hin und wieder Waren an ein Amazon-Warenhaus zu schicken, Kundenanfragen zu beantworten und zu beobachten, wie das Geld hereinströmt, richtig?
Für jeden Verkäufer, der blind schwört, dass FBA die beste Geschäftsentscheidung ist, die er je getroffen hat, kann ich Ihnen jedoch garantieren, dass es noch zehn weitere gibt, die es zutiefst bedauern, dieses Geschäft – schlecht oder gar nicht informiert – zu betreiben.
Ich möchte keineswegs jeden potenziellen FBA-Verkäufer da draußen entmutigen ein FBA-Geschäft zu betreiben, aber man sollte sich darüber im Klaren sein, was es wirklich braucht, damit FBA funktioniert.
Es ist wirklich nicht so „super easy“, wie manche es Ihnen glauben machen wollen, doch wenn man alles richtig macht, steht dem Erfolg nichts entgegen. Zahlreiche Händler berichten über Ihre Amazon FBA Erfahrung in Blogs oder auf YouTube und anderen Kanälen.
Gebühren werden schnell zur hohen Belastung
Der Online-Verkauf ist ein Margenspiel, und das FBA wird sich ein Stück von Ihrem Anteil genehmigen. Wenn Sie bereits jetzt schon Schwierigkeiten haben gewinnbringend zu arbeiten, dann wird FBA daran nichts ändern.
Im Folgenden finden Sie die grundlegende Formel, wie Amazon berechnet, was Sie dem Konzern schulden.
Wie die Amazon FBA-Verkäufergebühren berechnet werden
Der erste Teil davon ist ziemlich unkompliziert. Tatsächlich kann Ihre Gebühr für die Erfüllung aller Aufgaben pro Einheit niedriger sein, als wenn Sie sich selbst um alles kümmern würden. Amazon hat ein unglaubliches Netz von Logistikpartnern aufgebaut und alle Prozesse des E-Commerce so weit optimiert, dass es dem Unternehmen möglich ist, die Kosten recht niedrig zu halten. Gleichzeitig profitieren Sie von den enormen Vorteilen, die Ihnen FBA bieten kann.
Große Bedenken sollte es hier noch nicht geben. Berechnen Sie diese FBA-Gebühr in Ihren Verkaufspreis mit ein, was Sie ohnehin tun würden, und es geht wird Ihnen gut damit gehen.
Es sind jedoch die Lagergebühren, die den Verkäufern wirklich schaden können.
Die genauen Informationen zu den Gebühren finden Sie hier:
Herunterladbare FBA-Gebührenübersichten
FBA wird nicht für jedes Produkt funktionieren
Wie die Top-Seller FBA zum Laufen bringen
„Mit über 300 Millionen Amazon-Kunden und 100 Millionen Prime-Mitgliedern wird FBA immer wichtiger für den Erfolg eines Online-Händlers“
Kostenloser Premium-Versand. Amazon Prime-Mitglieder geben 2-3 Mal mehr aus als Nicht-Prime-Mitglieder. Wenn Ihre Produkte also nicht für den Prime-Versand geeignet sind, wird die Mehrheit dieser Kunden Ihre Produkte nicht einmal in ihren Suchergebnissen zu sehen bekommen.
Die beiden größten proaktiven Schritte, die Verkäufer unternehmen können, um die FBA-Gebühren zu minimieren, sind
Optimierung der Verpackung
Das bedeutet, dass man daran arbeiten muss, das Volumen, das Amazon den Verkäufern in Rechnung stellt, zu minimieren, unter anderem durch die Verwendung von z.B. Polybeuteln für kleinere Produkte anstelle von großen Kartons.
Besonders FBA-Verkäufer, die Private Label Produkte verkaufen, können hier schon direkt beim Hersteller eine möglichst „schlanke“ und platzsparende Verpackung auswählen
Prognostizierte Verkäufe
Je genauer ein FBA-Verkäufer seine zukünftigen Verkäufe auf der Grundlage von Berechnungen einschließlich Jahreszeit, Verkäufen, Werbeaktionen usw. vorhersagen kann, desto mehr kann er seine monatlichen Bestandsgebühren und langfristigen Lagergebühren, die Amazon berechnet, reduzieren.
Wenn Verkäufer über Distributionszentren oder Lagerhäuser verfügen, die „Seller Fulfilled Prime“ nutzen können, können sie potenziell von niedrigeren Gebühren profitieren, aber es erfordert ein präzises Bestandsmanagement, rechtzeitigen Versand und Upload-Tracking, um die strengen Anforderungen von Amazon einzuhalten.
Unabhängig von der Größe eines Verkäufers ist es wichtig zu wissen, welche Produkte für FBA sinnvoll sind, und herauszufinden, wie man den Absatz seiner meistverkauften Produkte mit Amazon Fulfilment maximieren kann.
Verwenden Sie Software zur Preisanpassung
Wenn Sie ein Drittverkäufer sind, der FBA verwendet, benötigen Sie die beste Software für Preisanpassungen. Sie hilft Ihnen, den optimalen Preis festzulegen, um die Amazon Buy Box zu gewinnen. Wenn Sie versuchen, Ihre Preise manuell festzulegen, werden Sie ziemlich schnell von der Konkurrenz ausmanövriert und werden Ihre Waren nicht schnell genug los – erhöhte Lagerkosten drohen!
Amazons „Automate Pricing“-Tool ist für Verkäufer kostenlos, hat aber Einschränkungen. Das größte Problem ist die Geschwindigkeit, oder das Fehlen davon! Es dauert 30 Minuten, bis Ihre Preise angepasst sind. In der Welt der Preisanpassung ist das Schneckentempo.
Warum ist die Geschwindigkeit der Preisanpassung so wichtig?
Ihr Produkt wird mehr Zeit in der Buy Box verbringen. Über 82% der Verkäufe finden über die Buy Box statt. Wenn Sie also möchten, dass Ihr Produkt so lang wie möglich in der Buy Box verbringt, nutzen Sie Repricing-Tools (englisch)!
