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Werbeartikel sind etwas, das viele Unternehmen nutzen. Aber nur wenige nutzen sie effektiv. Ich bekomme auf Konferenzen Taschen voller Stifte und anderen Werbeartikeln – die sogenannten Goodie Bags – , aber selten neigen diese dazu, mich jemals wieder mit dieser Firma zu beschäftigen. Die Chancen stehen gut, dass die meisten Werbeartikel von mir verwendet werden, doch trotzdem enden diese später alle im Mülleimer.
Es gibt einige Faktoren, die dazu beitragen, dass Werbeartikel besser funktionieren können.
Wenn ich zu Messen gehe, komme ich alle zu oft mit fünfzehn Schlüsselbändern, Hunderten von Aufklebern, Ordnern und anderen Sachen, die ich nicht brauche und niemals benutzen werde. Nicht nur, dass das ineffektives Marketing ist, sondern auch die reine Material- und Ressourcenverschwendung.
Die besten Werbeartikel werden diejenigen sein, die die Menschen jeden Tag benutzen. Klebepads, Notizblöcke und Stifte sind die effektivsten Werbeartikel für die meisten Unternehmen. Die Menschen brauchen sie, benutzen sie täglich und sind relativ billig. Es sei denn, Sie haben etwas sehr Einzigartiges, das die Menschen sehr oft benutzen werden. Wenn die Werbetreibenden ein hohes Budget eingesetzen, das es Ihnen ermöglicht, wirklich coole Promotion-Produkte wie Handy Zubehör, USB Sticks, Powerbanks, Bluetooth-Lautsprecher, Handyhalter, Ladegeräte, PC Mäuse & Mousepads, USB Hubs und was es nicht sonst noch alles für elektronische Werbeartikel gibt.
Der gesunde Menschenverstand spielt eine Rolle bei der Förderung der Produktauswahl. Wenn Sie etwas verkaufen, das Unterhalt oder Vorräte erfordert, stellen Sie sicher, dass Sie einen Aufkleber oder Magneten versenden, der Ihre Informationen darüber enthält und dass Lieferungen leicht bei Ihnen nachbestellt werden können.
Wenn Sie 20.000 schlechte No-Name-Kugelschreiber kaufen, die einmal funktionieren, bevor Ihnen die Tinte ausgeht oder Sie sich verstopfen, wirft das kein gutes Licht auf Ihr Unternehen oder Ihre Marke. Wie Ihre Mitarbeiter sind auch die Werbeartikel eine direkte Darstellung von Ihnen. Stellen Sie sicher, dass die Menschen Sie mit Qualität und Wert und nicht mit Billigprodukten in Verbindung bringen.
Sie müssen nicht für jeden Kunden 20€-Stifte kaufen (wenn Sie sehr hochwertige Produkte verkaufen, ist das vielleicht doch eine gute Idee), aber stellen Sie auf jeden Fall sicher, dass Sie etwas zur Verfügung stellen, das Ihr Kunde verwenden möchte.
Wenn wir hier das Beispiel Stifte weiter verwenden, sollten Sie die Art von Stiften kaufen und verteilen, über die sich die Menschen richtig ärgern werden, wenn sie sie verlieren. Die Art, die auf fast allen Oberflächen fantastisch schreibt, die nicht schmiert und sich gut in der Hand anfühlt. Sie sollten die Art von Werbeartikeln bieten, die besser sind als das, was Ihr Kunde gewohnt ist. Auf diese Weise, wenn sie nach ihrem Stift suchen, suchen sie zuerst nach IHREM Stift. Dem mit IHRER Werbung darauf.
So erging es mir selbst, dass ich auf einer Messe eine sehr hochwertige Powerbank für das Laden meines Smartphones erhalten habe, die mit ca. zwei Jahre lang begleitete. Dann verlor ich sie auf einer Geschäftsreise und vermisse dieses wirklich gute Ding bis heute. Ich kann mich auch noch sehr gut an den Namen des Unternehmens erinnern, das das Werbemittel zur Verfügung stellte. Das Unternehmen steht für mich für Qualität. Der Werbeartikel erfüllte seinen Zweck: Branding!
Wie bei einer gute Webseite sollten auch Ihre Marke und Informationen auf Werbeartikeln organisiert und nutzbar sein. Sie können unmöglich Ihre gesamte Adresse auf einen Stift setzen, ohne dass es unlesbar wird. Manchmal kann man nicht einmal sein Logo darauf anbringen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Firmenname oder Logo deutlich auf dem Werbeartikel Ihrer Wahl abgebildet werden kann und stellen Sie noch besser sicher, dass Ihre Webseite dort steht.
Auf Haftnotizen und Notizblöcken sollten Ihre Informationen und Ihr Logo auf jeder Seite zu finden sein, aber dennoch die Verwendung des Produkts uneingeschränkt ermöglichen. Eine effektive Möglichkeit, dies zu tun, ist, Ihr Logo in der Mitte jeder Seite zu platzieren, und Ihre Website und Telefonnummer am Ende jeder Seite. Das Logo sollte zu etwa 80% transparent und der Text zu etwa 60% sein.
Verwenden Sie vektorbasierte Logos für den Druck. Jpeg und andere pixelbasierte Bilder sind für das Web und Computer und sollten niemals für den Druck verwendet werden. Beauftragen Sie einen Grafikdesigner, Ihr Logo in ein Vektorformat zu konvertieren. Achten Sie darauf, dass Sie saubere und leicht lesbare Schriften wählen.
Es gibt zwei Zielgruppen, denen Sie Werbeartikel geben sollten. Die erste ist Ihr aktueller Kundenstamm, die sich wahrscheinlich gern an Sie erinnern, wenn sie Ihre hochwertigen Werbeartikel nutzen. Werbeartikel dienen schließlich auch der Kundenbindung. Die zweite ist die (Noch)Nicht-Kunden-Zielgruppe, die in Zukunft möglicherweise einen Kauf bei Ihnen tätigt. Nicht jeder der letzteren Zielgruppe wird bei Ihnen einkaufen nur, weil sie ein teures Werbegeschenk von Ihnen erhalten haben. Sie müssen Ihre potenziellen Verluste minimieren, indem Sie Ihr Werbematerial nicht an die falschen Leute schicken. Wenn Ihre Marke oder Ihr Unternehmen noch nicht sehr stark ist, wird nicht zielgerichteter Werbeartikel-Spam nur viel verschwendetes Geld für Sie kosten.
Tatsächlich herauszufinden, wen man anvisieren muss, kann schwierig sein. Für Stammkunden können Sie Ihr CRM verwenden, um herauszufinden, wer Ihre Stammkunden sind. Sie können Trends wie gekaufte Produkte, Titel, Standort, etc. finden. Sie können Werbematerial an Kunden versenden, die ähnliche Einkäufe tätigen, oder Ihr Werbematerial mit Bestellungen versenden, wenn sie bestimmte Kriterien erfüllen. Auch, verwenden Sie einfach etwas gesunden Menschenverstand. Wenn jemand einen Kauf für ein Produkt tätigt, das eine kontinuierliche Wartung oder zusätzliche Lieferungen erfordert (z.B. ein Tintenstrahl-Drucker), stellen Sie sicher, dass Sie Werbematerial erhalten. Wenn jemand auch nur eine einzige Wiederholungsbestellung macht, stellen Sie sicher, dass Sie diese ebenfalls berücksichtigen.
Auf Messen wird dieses Targeting schwierig sein, denn es wäre schon irgendwie unhöflich, Menschen manche Werbeartikel zu verweigern. Eine gezielte Ausrichtung ist hier fast unmöglich. In diesem Fall sollten Sie sich nur auf ausgewählte, spezifische und kleinere Fachmessen konzentrieren, um hochwertigere Werbeartikel zu streuen. Etwas, das anscheinend viele nicht in Betracht ziehen, ist die Größe einer Messe. Je größer das event, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sich jemand an Sie erinnert. Kleine Messen können hier deutlich wertvoller sein als große.
Das richtige Werbematerial zu den richtigen Leuten zu bringen, wird Ihren Umsatz steigern und Ihre Bekanntheit nachhaltig steigern.
