Aktuell werden viele relevante Keywords auf Amazon noch nicht durch „Gesponserte Produkte“ Kampagnen abgedeckt. Viele Händler nutzen also noch nicht das volle Potenzial von Amazon PPC. Eine gute Keyword-Recherche bietet die Möglichkeit, die Reichweite der eigenen PPC Kampagnen zu erhöhen und seine Produkte bei relevanten Keywords zu platzieren, bei denen es keine oder nur wenig Konkurrenz und damit geringe Klickpreise gibt. Dieser Artikel stellt verschiedene wirkungsvolle Ansätze zur Keyword-Recherche für Amazon PPC Kampagnen vor.
Maximale Reichweite erzielen mit guter Keyword-Recherche
Eine gute Keyword-Recherche ist die Voraussetzung um alle potenziellen Kunden über Gesponserte Produkte Kampagnen erreichen zu können. Nur wenn man auch auf alle relevanten Keywords bietet, kann man auch überall mit seinen Werbeanzeigen erscheinen.
Dieser Artikel stellt verschiedene wirkungsvolle Ansätze zur Keyword-Recherche für Amazon PPC Kampagnen vor.
Amazon PPC Keyword-Recherche: 4 wirkungsvolle Ansätze
Automatisierte Keyword Recherche mit automatischen PPC Kampagnen
Eine Möglichkeit, um für die Keyword-Recherche minimalen Aufwand zu betreiben sind automatische Gesponserte Produkte Kampagnen. Hierbei entscheidet Amazon auf Basis der Produktinformationen (unter anderem Titel, Attribute, Allgemeine Schlüsselwörter sowie Kategorie des Produkts und Shopping Historie des Kunden) vollständig selbstständig, bei welchen Suchanfragen die Werbeanzeigen ausgespielt werden. Händler müssen lediglich ein Budget für die Kampagne und ein Standardgebot für den Klickpreis festlegen, aber selbst keine Keywords recherchieren.
Automatische Kampagnen haben jedoch leider auch einen Nachteil: Im Rahmen der automatischen Anzeigenaussteuerung werden die Werbeanzeigen auch bei vielen irrelevanten Suchanfragen gezeigt. Das kann zu vielen unnötigen Klicks und Kosten führen. Das Standardgebot für den Klickpreis einer automatischen Kampagne sollte deshalb eher niedrig angesetzt werden. Außerdem sollten regelmäßig irrelevante Suchbegriffe über negative Keywords von der Anzeigenschaltung ausgeschlossen werden.
Die besten Suchbegriffe können darüber hinaus regelmäßig als Keywords in eine separate manuelle Kampagne überführt werden, wo sie über eine genauere Steuerung der Anzeigenstreuung und die Abgabe eines keywordspezifischen Gebots auf die höchste Profitabilität optimiert werden können. Die Suchbegriffe können über den Suchbegriffbericht in Seller Central (Export als CSV Datei) oder in einem Amazon PPC Tool (z.B. PPC Manager von Marketplace Analytics) eingesehen werden.
Im Vergleich zu einer automatischen Keyword-Recherche bedeutet eine manuelle Keyword-Recherche mehr Aufwand. Sie hat aber den Vorteil, dass man hier irrelevante Keywords schon von Anfang an ausschließen kann und dadurch unnötige Kosten vermeidet. Außerdem findet man in einer gründlichen eigenen Recherche sehr wahrscheinlich weitere Keywords, die Amazon in einer automatischen Kampagne nicht auswählen würde.
Für die manuelle Recherche gibt es die folgenden wirkungsvollen Ansätze.
Sonar: Kostenloses Tool zur Amazon Keyword Recherche
Sonar von Marketplace Analytics ist ein kostenloses Tool zur Amazon Keyword Recherche, das speziell für Amazon Händler entwickelt wurde. Sonar bietet eine Datenbank mit Mio. echter Suchanfragen von Amazon Kunden, in der Keywords für Amazon Werbekampagnen recherchiert werden können. Zu diesen Keywords liefert Sonar außerdem das jeweilige Amazon Suchvolumen.
Aktuell können mit Sonar Keywords für alle europäischen Marktplätze (DE, UK, FR, IT, ES) und für Amazon.com recherchiert werden.
Sonar bietet dabei die folgenden Suchoptionen:
- Keyword: Sonar schlägt Keywords vor, die das eingegebene Ausgangskeyword enthalten. Für das Keyword „Aktentasche“ liefert Sonar z. B. die Vorschläge „Aktentasche Leder Herren“, „Aktentasche DIN a4“ oder „Damen Aktentasche groß“
- Erweitert: Sonar schlägt nicht nur Keywords vor, die das Ausgangskeyword enthalten, sondern zusätzlich auch sinnverwandte Keywords. Für das Ausgangskeyword „Aktentasche“ schlägt Sonar z. B. auch die Keywords „Businesstasche“, „Arbeitstasche“, „Dokumentenmappe“, „Umhängetasche“ oder „Lehrertasche“ vor.
- ASIN Rückwärtssuche: Sonar zeigt an, bei welchen Keywords das Produkt mit der eingegeben ASIN organisch rankt und bei welchen Keywords Amazon PPC Anzeigen für das Produkt erscheinen. Auf diese Weise lässt sich recherchieren, welche Keywords Wettbewerber in ihren Produkten verwenden und bei welchen Keywords sie Anzeigen schalten.
- Translate: Wie oben beschrieben kann man mit Sonar Keywords in Landessprache für alle europäischen Marktplätze sowie Amazon.com recherchieren. Im Translate Modus kann man dabei sogar ein deutsches Keyword eingeben und bekommt Keywords in Landessprache für den gewählten Zielmarktplatz. Mit dem Keyword „Aktentasche“ erhält man z. B. für Amazon.es die Keywords „maletín“, „portafolios mujer“ oder „maletín trabajo“.
Alle Keyword Vorschläge können als CSV Datei heruntergeladen werden um sie z.B. in Excel auszuwerten. Nachdem alle relevanten Keywords ausgewählt wurden, können sie per Kopieren+Einfügen zu einer Gesponserte Produkte Kampagne hinzugefügt werden.
Keywords bei Wettbewerbern recherchieren
Wenn man sich die Produktseiten seiner Wettbewerber anschaut, findet man häufig weitere Keywords, die man in seine Werbekampagnen integrieren kann. Dazu startet man einfach eine Suche mit einem zentralen Keyword des Produkts auf Amazon und analysiert anschließend die Produktseiten der Wettbewerber Produkte (Titel, Attribute, Beschreibung, ggf. auch Kundenrezensionen).
Amazon Autovervollständigung nutzen
Mit der Amazon Autovervollständigung kann man Amazon selbst als Quelle für die Keyword-Recherche nutzen. In der Autovervollständigung zeigt Amazon Keywords an, die regelmäßig von Kunden gesucht werden, sodass man hier sehr relevante Keyword Vorschläge erhält. Um die Recherche zu starten, gibt man ein Keyword in das Amazon Suchfeld ein. Amazon zeigt daraufhin dazu passende, ähnliche Suchanfragen an. Indem man zusätzlich zum Keyword z. B. die Buchstaben A-Z eingibt, erhält man noch weitere Keyword Vorschläge.
Durch Keyword-Recherche das volle Potenzial von Gesponserte Produkte ausschöpfen
Aktuell werden viele relevante Keywords auf Amazon noch nicht durch Gesponserte Produkte Kampagnen abgedeckt. Viele Händler nutzen also noch nicht das volle Potenzial von Amazon PPC. Eine gute Keyword-Recherche bietet die Möglichkeit, die Reichweite der eigenen PPC Kampagnen zu erhöhen und seine Produkte bei relevanten Keywords zu platzieren, bei denen es keine oder nur wenig Konkurrenz und damit geringe Klickpreise gibt.
Dieser Gastartikel wurde verfasst von Franz Jordan, Marketplace Analytics.
Über Marketplace Analytics:
Marketplace Analytics ist die führende Analyse- und Optimierungsplattform um den Erfolg auf Amazon zu steigern. Sie wird von Amazon Händlern ebenso wie von Internationalen Marken genutzt um Rankings und Werbekampagnen zu optimieren, Produktrezensionen zu managen, Wettbewerber zu beobachten und mehr.
